Бесплатная онлайн встреча "Как из 10 заявок делать 9 продаж"
Блог "Сила Продаж"

Какие вопросы менеджер может задать на собеседовании? (часть вторая)

Какое бы собеседование ты не проходил, в конце интервьюер обязательно спросит тебя: "Есть ли у вас какие либо вопросы?"

Эта часть собеседования не просто формальность, а возможность показать итервьюеру свою заинтересованность в вакансии. Твоя цель: зарекомендовать себя как серьезный профессионал в сфере продаж или как тот, кто хочет им стать, у кого есть драйв и интеллектуальное любопытство для достижения успеха.

В прошлой нашей статье мы уже начинали разбирать то, какие вопросы ты можешь задать интервьюеру на собеседовании.

Продолжим же эту тему :)

9) Что делают лучшие менеджеры по продажам, чтобы наладить крепкие отношения с руководством?
Вполне вероятно, что твой собеседник будет твоим руководителем. Ты наверняка хочешь показать этому человеку, что ты хороший командный игрок, который ценит общение. Этот вопрос также может многое рассказать о культуре продаж, что поможет вам принять обоснованное решение о профессии.

10) Какое техническое обеспечение вы используете?
Спросите об CRM, инструментах повышения производительности, инструментах поиска и любых других инструментах, которые могут быть использованы. Этот вопрос демонстрирует, что ты рассматриваешь технологии как жизненно важную часть процесса продаж.

11) Каковы карьерные пути успешных профессионалов в области продаж?
Амбиции всегда положительны в продажах. Это дает четкий сигнал о том, что ты хочешь внести свой вклад в компанию не только сейчас, но и на долгие годы.

12) Как здесь выглядит типичный рабочий день?
Этот вопрос полезен, потому что он позволяет тебе получить представление о повседневной жизни в компании. Но помимо этого, он многое говорит о культуре продаж в компании и о том, какие виды деятельности, приносящие доход, являются наиболее важными.

13) Каковы планы развития компании в ближайшие пять лет?
В идеале рекрутеры хотят нанять людей, которые будут работать в компании на долгие годы. Чтобы показать, что тебя интересует долгосрочная траектория роста компании, спросите о планах развития. Этот вопрос также помогает продемонстрировать, что ты думаешь о бизнесе стратегически. Ты не просто продавец, который сосредотачивается на своих собственных сделках, исключая более крупную стратегию.

14) Как вы структурируете комиссию?
Ты должен поднимать этот вопрос только после того, как вы уже обсуждаете вопрос о заработной платы. Это не лучший вопрос, чтобы задавать его на первых этапах собеседования при приеме на работу в отдел продаж.

Более подробные сведения о структуре комиссионных позволят многое узнать о ценностях и ожиданиях организации. Хороший дополнительный вопрос: «Сколько зарабатывают ваши самые высокооплачиваемые сотрудники?» Это демонстрирует, что ты заинтересован в том, чтобы быть на вершине, а не где-то посередине.

ВЕРНУТЬСЯ НА ГЛАВНУЮ
Персонал Управление