Получить 7 дней бесплатного доступа к Университету Сила Продаж
Блог "Сила Продаж"

Как пережить летний спад продаж?


Когда продажи летом падают, это расстраивает как менеджеров по продажам, так и собственников бизнеса.

Я довольно часто слышу от клиентов и коллег (которые не находятся в отпуске), что их руководители, коллеги, поставщики, деловые партнеры сейчас в отпуске (и им не до решения рабочих вопросов), либо собираются в отпуск (и у них мысли сейчас о том сколько вещей взять в дорогу), либо только вернулись из отпуска (и им сперва нужно разобраться с накопившимися задачами и у них нет ни времени, ни желания решать новые вопросы).

С июня продажи потихоньку идут на спад, а к середине лета и вовсе могут прекратиться. Создается впечатление, что темпы развития бизнеса, срочность внедрения новых решений, которые наблюдались в первой половине года, да и просто новые лиды, куда-то улетучились.

Продажи - сезонны, бизнес - тоже. Просто нужно это принять. Люди усердно работали и теперь готовы отдохнуть.

Означает ли это, что клиенты не покупаю вообще или не планируют покупки на осень? Конечно же, нет. Это просто означает, что они планируют следовать именно своему расписанию, а не вашему.

Что же делать, когда летом продажи пошли на спад?
Итак, что же можно сделать, чтобы не только продавать сейчас, но и настроить себя завершить этот период как никогда лучше.

  • Не останавливайся!


Работай усердно, даже усердней, чем обычно. Делай больше звонков, отправляй больше писем. Задерживайся на работе и приходи пораньше. Да, вероятно, время, которое ты будешь вкладывать сейчас, не окупиться сразу. Однако, осенью ты увидишь плоды своего труда.

Усилия, приложенные сейчас, будут иметь значения при подведении итогов года.

  • Работай над своими навыками продаж


Сейчас самое лучшее время для работы над своими навыками продаж. Работай над своими навыками продаж, улучшай скрипты, разрабатывай новые продукты или что-то еще, что даст хорошие результаты во второй половине года. Пройди курс по продажам, читайте книги. Инвестируй в себя.

  • Выстраивай отношения


Это идеальное время для поддержания отношений с текущими клиентами. Поговори с ними о делах, которые не касаются бизнеса. Например, куда они едут на летние каникулы? Посоветуй им какие-то интересные места или досуг. Они запомнят тебя и будут благодарны за позитивные эмоции.

Также учти, что если у тебя дела идут довольно медленно, то клиент, вероятней всего, также столкнулся с такой ситуацией. Как насчет того, чтобы спросить, что делает клиент, чтобы справиться с этим периодом, что они делают, чтобы подготовиться к осени? А как насчет вопроса, как Вы можете помочь им в решении их задач? Подготовь их к работе с тобой.

  • Ставь цели на следующий квартал

Поставь цели на период с сентября по декабрь включительно и разработай план действий для их достижения.

Разработай таблицу своих финансовых целей и визуализируй то, на что ты потратишь заработанные деньги. И самое главное, улыбайся, когда выполняешь один из пунктов своего плана😉

Используй это время, чтобы создать для себя убедительное виденье остальной части года и пусть это виденье мотивирует тебя остаток лета.

Самое важное, о чем нужно помнить сейчас: "Это все пройдет". Если бизнес замедлился, это изменится. Если ты воспользуешься советами выше, то успех не заставит себя ждать!💪
Техники и стратегии