Получить 7 дней бесплатного доступа к Университету Сила Продаж
Блог "Сила Продаж"

11 способов мотивировать свою команду (даже если они работают удаленно)

Что побуждает тебя вставать с постели по утрам и приступить к работе? Дело в замечательной команде коллег? Ты взволнован новой возможностью заработка? Ты действительно любишь свою работу? Все это может быть правдой, однако различные вознаграждения по-прежнему играют важную роль в поддержании эффективности продаж.

У тебя может быть лучшая работа в мире и ты можешь работать с самыми замечательными людьми, но все равно будут времена, когда мотивация не будет приходить из ниоткуда.
Это работает как для менеджеров по продажам, так и для их руководителей.

Как же тебе мотивировать свою команду?

Было доказано, что различные вознаграждения повышают вовлеченность сотрудников: одно исследование, проведенное Incentive Research Foundation, показало, что, если программа мотивации построена правильно, она может повысить производительность до 44%.

Если ты думаешь о запуске программы вознаграждений, чтобы поднять боевой дух в своей команде, тебе нужно убедиться, что она действительно нравится им.

Итак, какие вознаграждения будут поддерживать мотивацию твоей команды, даже когда не все идет гладко? Как разработать программу, которая мотивирует всю твою команду?

Достаточно ли предлагать чистое денежное вознаграждение или есть другие способы вознаграждения, которые действительно зажгут огонь в твоих менеджерах? Давай обсудим 11 различных идей вознаграждений, которые руководители используют для мотивации своих менеджеров по продажам.

1. Наличные


Да, это правда, деньги решают. Вот почему система мотивация для отделов продаж вращается вокруг установленной суммы денег в качестве бонуса за упорный труд.
Наличные деньги работают, потому что, давайте посмотрим правде в глаза, твоя команда работает, чтобы зарабатывать деньги.

Чтобы данный способ работал, необходимо разработать четкую систему вознаграждений. Обычно это подразумевает выделение определенной суммы денег за конкретное достижение: например, выполнение плана, перевыполнение плана, закрытие определенного количества сделок или выполнение определенного количества звонков/встреч. (Это одна из причин, по которой в отделах продаж должен быть рейтинг менеджеров по продажам).

Тем не менее, не считай само собой разумеющимся, что твоя команда предпочитает денежное вознаграждение любому другому методу. Фактически, другое исследование Incentive Research Foundation показало, что до 85% людей выбрали бы неденежное вознаграждение, если бы были другие варианты.

Какие же есть неденежные способы мотивации?

2. Любой физический продукт


Ты можешь предложить:
  • Технические гаджеты, такие как новейший iPhone или умные часы.
  • Интересные товары для дома, такие как кофеварка высокого класса, телевизор с разрешением 4K или современная аудиосистема.
  • Товары для хобби, например высококлассный велосипед, оборудование для скалолазания или музыкальный инструмент.

Подобные призы - отличная мотивация для твоей команды (если менеджеры действительно хотят этот продукт), потому что такие призы являются физическим напоминанием об их достижениях. Это то, о чем люди могут спросить их в будущем, что позволит им снова и снова пережить славу победы.

Чтобы этот мотиватор понравился всем членам твоей команды, ты можешь предложить сделать выбор между двумя или тремя разными продуктами.

3. Курсы и тренинги


Личное и профессиональное развитие может быть мощным мотиватором для менеджеров по продажам, стремящихся к самосовершенствованию.

Итак, почему бы не предложить в качестве возможности профессионального развития, такие варианты как:
  • Специальное обучение продажам от профессионального тренера;
  • Билеты на предстоящую конференцию;
  • Долгосрочные курсы по продажам;
  • Семинары, тренинги и руководства, чтобы лучше использовать технологии продаж, например обучение CRM.

Возможность личного развития также может понравиться твоей команде. Ты можешь предложить такие мотиваторы, как:
  • Уроки кулинарии;
  • Художественные классы;
  • Членство в фитнес-клубе;
  • Премиум доступ к веб-сайту онлайн-курсов.

4. Развлечения


Билеты на любимую игру.
Места в первом ряду на концерт любимой группы.
Романтический ужин на двоих.

Развлекательные вознаграждения являются хорошим мотиватором, потому что это то, что твои менеджеры хотели бы сделать или то, куда хотели бы пойти, однако, возможно, не хотят тратить на развлечения деньги.

Конечно, тебе может потребоваться немного более творческий подход. Например, приятный ужин вне дома можно заменить вкусным ужином дома с доставкой еды.

5. Впечатления в подарок
После месяца упорной работы, чтобы выполнить или даже перевыполнить свой план, твои менеджеры наверняка захотят расслабиться, проведя день в спа-салоне или поиграв в свою любимую игру?

Если твоя команда любит активности и приключения, ты можешь предложить такие активности как:
  • Альпинизм
  • Прыжки с парашютом
  • Прыжки с тарзанки
  • Zipline
  • Квест комнаты

В эту категорию также входят поощрительные поездки. Исследования, показывают, что вознаграждения в виде путешествий имеют гораздо более высокую рентабельность, чем другие вознаграждения, поскольку они вызывают высокий уровень мотивации.
Но опять же, с текущими мировыми условиями, может потребоваться адаптация подобных вознаграждений.

Например, Airbnb теперь предлагает множество онлайн-развлечений, таких как приготовление коктейлей дома, шоу фокусов, уроки кулинарии, охота за мусором, онлайн-квесты, уроки танцев, частные концерты и многое другое. Почему бы не поискать в Интернете впечатления, которые можно подарить своим менеджерам по продажам?

6. Различные боксы


Коробки с продукцией сейчас в моде, персонализированные коробки с продукцией доставляются прямо домой. Это отличный выбор для отделов продаж, которые сейчас работают на удаленке, и позволяет тебе дарить своим менеджерам то, что им нравится, сохраняя при этом безопасное расстояние.

Некоторые из самых популярных вариантов наполнений боксов:
  • Уход за кожей, косметика;
  • Инструкция и продукты для готовки изысканных блюд;
  • Коробка, полная угощений для лучшего друга человека;
  • Персонализированные коробки с кофе от лучших кофеен;
  • Тщательно подобранные средства для ухода для мужчин и женщин;
  • Коробки с поделками и развлечениями для детей и подростков;
  • Коробка с винами и сырами, подобранными по вашему вкусу.

7. Дополнительный оплачиваемый выходной
Твои менеджеры прилагают все усилия, чтобы достичь своих целей и поразить своими показателями. Так почему бы не вознаградить их дополнительным отдыхом?

Поощрение менеджеров по продажам дополнительным выходным также способствует лучшему балансу работы и личной жизни в команде. Это способ напомнить менеджерам, что в жизни есть вещи более важные, чем работа, и награда за упорный труд - возможность проводить время со своими семьями.

8. Признание в компании


Хотя большинство работников в целом удовлетворены своей работой, исследование Американской психологической ассоциации показало, что колоссальные 44% работников недовольны тем, что их не замечают на работе.

Другое исследование показало, что до 50% работников, получивших признание на работе, больше сосредоточены на том, как им предоставляется вознаграждение, чем на самом вознаграждении.
Итак, признание само по себе может быть мощным мотиватором. (Отсюда и очень популярная система вознаграждения «работник месяца».)

Тем не менее, как ты можешь использовать признание в качестве стимула к продажам, не вешая на стену фотографию своего менеджера?

Например, почему бы не включить в свою программу мотивации с такие предложения, как:
  • Обед с генеральным директором компании;
  • Особая награда (например, переходящая статуетка).

9. Обновление рабочего места
Если ты хочешь, чтобы твои менеджера работали более продуктивно, почему бы не предложить им в качестве вознаграждения модернизацию рабочего места?

Это еще один вариант, который отлично подходит для удаленных отделов продаж, поскольку каждый человек должен открыть свой собственный офис дома и хочет не так сильно желать тратить деньги на дорогостоящую модернизацию домашнего офиса.

Для удаленных продажа обновление рабочего места может включать:
  • Офисный стол;
  • Качественное офисное кресло;
  • Наушники с шумоподавлением;
  • Система с двумя мониторами;
  • Освещение или другие офисные аксессуары и украшения.

10. Возможность покрутить колесо фортуны


Не можете определиться с вознаграждением? Добавь кучу вариантов на колесо фортуны и позволь своим менеджерам вращать его!

Есть что-то очень захватывающее в том, чтобы вращать колесо и получить шанс выиграть фантастический приз. Тайна незнания того, что ты собираешься получить, является весьма привлекательной, а фактическое вращение колеса может быть забавным событием, которое добавляет фактор признания, о котором мы говорили выше.

11. Пусть менеджер сам выбирает награду
В разумных пределах, конечно.

Твоя команда состоит из людей со своими особыми вкусами, хобби, желаниями и потребностями. Вместо того, чтобы выбирать один приз, который может не понравиться многим из них, предоставление менеджерам возможности выбирать свое собственное вознаграждение в рамках определенного бюджета дает им свободу выбирать то, что их мотивирует.

Фактически, ты можешь побудить своих менеджеров представить себе, что они выбрали бы, если бы выиграли сертификат в конце месяца.
--------------------------------------------------------------

Конечно, это всего лишь идеи стимулирования продаж, которые ты можешь адаптировать для работы в рамках своей системы мотивации.

Персонализировав вознаграждения для отдельных менеджеров своей команды, ты с большей вероятностью будете мотивировать их к действию.

Использование стимулирующих идей, которые мы обсуждали выше, помогают менеджерам закрывать сделки даже в трудные времена.

Действуй!💪💪💪💪💪
Персонал Управление